安徽茂生香草有限公司总经理王茂生创业事迹

    王茂生，家住颍上县五十铺乡五十铺村，现为茂生香草有限公司：董事长兼总经理，颍上县第七、八届政协委员，安徽省经济林协会理事，中国香草产业联盟理事。2006年被中国企业联合会评为“优秀企业家”。 2008年2月中共颍上县委、颍上县人民政府授予王茂生同志“颍上县劳务输出创业之星”光荣称号。2008年4月被全国绿委会评为《全国绿化奖章》获得者。2008年7月22日省委书记王金山在阜阳市委书记宋卫平和市长孙云飞的陪同下，专程赴王茂生香草园考察，受到王金山书记的称赞。
    1971年，王茂生出生于安徽省颍上县五十铺乡五十铺村一个贫穷的农民家庭。由于太穷，王茂生上学很晚，但他学得很刻苦，成绩在班里一直名列前茅；可是，到了1988年，也就是王茂生要读初中三年级的时候，家里竟然再也拿不出每年十几块钱的学费来让他继续读书，他只能被迫辍学。不久，在阜阳城里做装修活的亲戚给了他一个机会，让跟着自己搞装修。从此，王茂生成了阜阳城里的一名油漆工，而且一干就是三年。做油漆工比在家里的收入好多了，减轻家里不少负担，也让年轻的他初步体验到作为一个男人承担起家庭重担时的那份责任感和自豪感。但是活很累，而且整天爬高爬低的也有一定的危险性，最让他受不了的还是油漆那种刺鼻的化学味，尽管特意带了口罩，他仍会感到阵阵的恶心和眩晕，有好几次都差点从高高的脚手架上掉下来。
    一次，王茂生跟着亲戚去找老板结算工钱，老板还没回来，他们就在老板的办公室里等，无意中发现了他们刚刚完工的那份业务的合同书，按照合同，完工验收后，业主要付给老板15万元。他根据自己掌握的情况简单的计算了一下：所有原材料成本大约7万元，支付劳动力工资共计3万元，老板坐着不动就净得了5万元！自己作为一名小工，在这项业务里总共能拿到将近2000元，自己辛辛苦苦、累死累活一个多月，拿的钱竟然还不到老板的二十五之一！这给了他一个很大的刺激：做小工，永远只能拿最低的工资；只有自己做老板，才能赚到大钱。
    1990年，颍上县五十铺废旧汽车回收公司成立，厂址就在王茂生家的斜对面。公司采取提供集中经营场地、吸引个体业主入住经营的方式，经过三四年的发展，公司规模不断扩大，入住个体业主逐渐增多。王茂生所在的五十铺村生产队有一半以上的人做起了回收废旧汽车的生意，很多运气好的人凭借着一两辆车或拆卖零部件、或卖整车，转手就能获利成千上万元，诞生了许多“一夜暴富”的实例。当然，也有经营不善、效益不好、濒于破产的例子。总的来说，还是赚钱的多，只是做这个生意前期的投入资金非常大，一般人做不了。
    1993年夏天，王茂生认准了自己一定要当老板、回收废旧汽车能赚大钱的定位，辞掉了在阜阳城里的油漆工的工作，拿出了自己三年来辛辛苦苦攒下的钱、加上借亲友的一笔资金，和妻弟合伙租下一块铺面，也做起了回收废旧汽车的生意。刚开始，他信心高涨、准备大干一番的，而且也确实赚到了一些钱。但是没过几年，王茂生就发现了一个极其严肃的事实：废旧汽车回收公司正慢慢呈现出违法经营的苗头。起先，公司有些业主急功近利、一心想要发财，放松了对所买车辆合法性的审查，而公司也深受牵连，最终倒闭和取缔。
    1998年1月，王茂生和妻弟清算了合伙生意的有关帐目，并将自己分得的零部件转售他人，宣布自己正式退出。做出了一个出人意料的决定：兴建温室大棚，培育花草果木。
    对于他的这一选择，很多认识他的人都不理解，一些至亲好友甚至坚决反对，理由很简单：放着正赚大钱的生意不作了，去种地有什么出息？只有没本事挣大钱的人才会在土里刨食，更何况王茂生种的并不是庄稼，也不是其他村民种的效益较好的大棚蔬菜，而是种废物一样的草，这在传统农民出身的亲友眼里，无疑是不务正业。
    但王茂生已经认准了自己的选择，他就是要在泥土里刨出与别人不一样的果实，就是要向黄土要来金灿灿的“黄金”！
    王茂生做出“种草”的决定绝不是他一时的心血来潮，而是经过充分市场调查和反复进行利弊权衡之后的必然选择。
    王茂生因为家里穷而被迫辍学，但他下学后一直没有丢掉书本，一直在用知识充实着自己的头脑。在阜阳做油漆工的时候，他又对网络产生了莫名的迷恋，经常忘却一整天的劳累和疲倦，利用下班时间上网冲浪，一方面及时了解各种有用信息，另一方面也钻研起网络运营的原理、网站的建设、经营、管理等知识。经过几年的辛勤努力，初中没毕业的他竟然自学成才，成为了一名网络高手。也正得益于自己对网络的迷恋，王茂生在网上纷繁的信息和新闻报道中发现了一各不为人知或者说是还没有引起太多人重视的商机：中国用于观赏和美化环境的特种香草需求日趋旺盛，而供应商却寥寥无几，专业种植户更是空白。原因在于，许多种植户和经营者都更多倾向于传统的鲜花，而忽略了还只是陪衬品的香草。王茂生认识到，这是一个潜力巨大的市场，越早进入越能抢占市场份额和行业制高点，只要认准了这个目标，用心去做，着力经营，回报一定也会很丰厚。他分析了自己目前的优势：做了五六年废旧汽车回收生意积累下的资金相对充足，可以满足前期投入的需要；香草行业目前相对空白的现状增需要有人填补，现在就进入，可以较快的建立知名度；暂时还没有激烈的竞争，有利于占领较大的市场份额。
    1998年3月，“茂生苗木繁育场”开始初建，王茂生和自己的家人亲自动手搭建了第一个温室大棚，亲手播种下第一批花草种籽，亲手扦插了第一畦苗木。
但是，创业毕竟是艰难的，上苍对他的磨练也仅仅刚刚开始。这年4月初，好不容易联系到的一个订货客户在看了他的花草之后摇摇头又走了，为什么？品种太少、长相也太难看，人家不愿意要。4月底的一天，家人不小心施肥过度，整畦花草一片焦枯，眼见是不活了。到了冬天，一次寒流突袭，大雪突降，温室大棚大面积压塌，苗木冻死殆尽……来年开春，整个大棚仅仅卖了不到一百株果树苗，总收入295元整，而一年下来可计算的总投入高达12500元，投入和产出比高达40比1。面对挫折，王茂生没有丝毫退却，尽管第一年的结果比他预料的要糟糕很多。1999年5月，他又进一步增加了投资，请了专业的花木繁育技师，并正式成立了“安徽茂生苗木繁育基地”。但一年后，基地繁育的花草苗木虽然质量上乘，但仍然少人问津，销路非常不畅，只能眼睁睁看着美丽的鲜花凋谢，看着柔嫩的香草老去。这使他又认识到，苗木种植和田间管理技术可以通过经验教训来得到提高和完善，而产品的销路还仅仅依靠传统的营销方法肯定不行。
    2000年，中国的网上购物正越来越风行，这给了王茂生很大的启发：自己的产品能不能也通过网上订购来提高销售速度和销售数量呢？答案是肯定的。2000年3月，王茂生在加大对花草苗木品种的投资和加强田间管理的同时，利用自学掌握的技术兴建并正式开通了自己的网站：茂生香草信息网，网址为http://www.5088mp.com；2007年12月，他又给基地在颍上县工商局注册了“安徽茂生香草有限公司”公司。并且注册了“茂生”商标，并自任总经理。并且开发第二个200多亩的新园区。
    这一系列动作给他带来了相应的回报，通过网络知道并主动和他联系购货业务的客户日渐增多，香草植物园也一步步迎来了自己的春天。
    2005年，茂生苗木繁育基地实现销售收入32万元，成为拥有员工20多人、占地面积50多亩，及香草、花卉、果苗、绿化苗木繁育、园林设计为一体的产供销单位。其中，有20亩地的香草种植园和3个子播香草繁育棚、5个香草盆栽摆放棚，年可供各种不同类型的香草小苗和盆苗总计50万株、包括薰衣草、迷迭香、百里香、神香草、香妃草、凤梨簿菏、紫苏等50多种种苗和盆苗。同时，香草园的客户群也有了广泛而稳固的增加，从省内的合肥、芜湖，到华东地区的上海、江苏、山东，再到全国各地，香草园几乎天天都有发货车整装待运。
    2006年3月27日，笔者第一次到香草园采访的当天，茂生香草园按订苗合同向合肥基地送了3万株香草种苗，产品的规格和工作人员送货上门的服务令对方满意地点头称赞。春季是苗木经营的旺季，笔者看到，茂生香草园的员工在繁忙的工作中，始终保持着高度的谨慎，有条不紊地处理每一项工作，在完成向合肥求购商送3万株苗的繁重工作后又投入到下一笔不菲的订单中，整个园内的香草成品几乎快供不上市场的求购量。面对这样供不应求的紧张局面，王茂生说：“香草极快地发展是在预料之中的，现在还只是一个起步，以后的香草市场会由冷门发展到热门，从人们的不知到众所周知。茂生香草园正在筹划扩建基地，加大生产量，力求满足市场的需求；同时，还要开发出花草干品和精油、花茶等香草附加产品，进一步扩大业务面，满足市场的需要。”
    业务量的飞速增加，也使得香草园的名气得到快速的提升。2005年5月央视七套《每日农经》栏目、2005年10月安徽电视台《田野风》栏目分别对香草园做了专题报道；2006年4月25日，央视七套农业频道《致富经》栏目的记者来到茂生香草园作采访专题，采访以香草园总经理王茂生的致富故事为主线，记录了茂生香草园从失败走向成功的发展过程。5月30日央视七套《致富经》播出了对茂生香草园的报道，节目播出后，在业内引起了很大的反响，香草园的市场知名度得到了进一步提高。
    2006年5月31日上午，颍上县党委书记李新才等领导来到香草植物园慰问视察，对茂生香草园的发展一致看好，表扬说茂生香草园的发展是颍上县新农村建设的一个突出成绩，是县农业发展中一颗耀眼的新星。
    与此同时，香草园的企业形象也得到了很好的塑造。2005年12月，香草园荣获安徽省“质量信得过单位”和“文明经营单位”称号。一位山东客户在和茂生香草园进行了几次成功的业务往来后，对香草园的产品质量和企业诚信度赞赏有加，一下子为香草园又拉来了十几个客户，甚至要在山东组团前来参观。王茂生考虑到现在的条件还不成熟，委婉地拒绝了这位客户的参观要求。但这也又给了他新的启发：现在以高科技生态农业为内容的生态旅游正值火爆，香草园进行相关的旅游开发，也是大有可为的。
    香草园的今天，得益于网络，而香草园的网站建设，更是取得了骄人的成绩：在由农业部信息中心、中国互联网协会、中国电子商务协会3家主办的全国农业网站100强评选分别获得：“2005和2006年连续2年被评为中国农业网站100强”，位居企业类网站第四名！而谁又知道，这个网站的开通建设、日常运营管理和更新，竟然全部是香草园总经理王茂生一个人所为、竟然全都出自一个连初中都没毕业的人手里？
2006年1月7日，茂生香草植物园以香草高效栽培技术为科技成果，荣获颍上县科学技术进步奖评，项目主要负责人茂生香草植物园总经理王茂生受到政府和科技部门的表彰。
    王茂生认为，香草业的发展会随着我国农业现代化建设而突飞猛进，空缺的市场呼吁更多加入者。香草园目前的占地规模和产品种类、数量已经不能满足市场的需要，当务之急是引导和发展广大农户的加入，以此扩充香草种植和繁育，满足市场需求。他说，以前自己的经营屡遭失败，自然无法说服农户也跟着种草；而现在，自己的经营取得了初步的成功，可以用事实证明给农户看，让他们自己明白种草原来也能赚钱，而且收益是传统种庄稼的好几倍，农户自然会跟进来种香草了。这样，自己的公司就可以逐渐免除亲自种植、繁育的苗木有限而引起供不应求的担忧，可以更好地成为联系市场与农户的中介，专心负责信息的收集和销售联络，更好地为农户服务，既发展壮大了自己，也带动了一方百姓的富裕。
    如今的安徽茂生香草有限公司已初具规模，现有300亩的生产基地、36个生产大棚，企业管理人员8人，基地农技人员5人，当地农民工人50余名；可供香草品种80多个，产品由原来的单一出售种苗扩大到出售香草盆景、香草干鲜品和香草精油等，年销售收入达到100多万元。2004年至今，我们应邀参加了北京花卉园艺展览会、上海国际花卉园艺展览会、中国•肥花卉苗木展览会。2005年6月和9月分别接受了央视七套《每日农经》和安徽电视台《田野风》栏目的采访报道。2006年4月和10月分别接受了央视七套《致富经》、《绿色时空》栏目的采访报道，2007年2月接受了央视七套《科技苑》栏目的采访报道，3月12日，颍州晚报头版头条报道了香草园聘用大学生等专业技术人才的事迹。颍上县电视台《希望田野》栏目也曾对香草园进行多次报道。
    香草园遵循“真诚、守信、创新、发展”的企业理念，经营规模和效益连上新台阶。2006年香草园被国家《商品与质量》打假保优中心、消费者市场调查中心、信誉调查中心和中国信誉网连合评为“质量诚信”单位；在2005、2006年中国•合肥苗木花卉展销大会上分别获得贡献奖和金奖； 2006年分别被中国消费者联盟网授予消费者满意会员示范单位，中国企业联合会授予《中国名优数据库优秀企业》称号；香草园网站在05、06年连续进入中国农业网站100强。王茂生个人在2006年被中国企业联合会评为“优秀企业家” ，2007年被公司中国社会调查所评为“优秀企业”他个人也同时有一次被评为“优秀企业家”。2008年他和她的企业也获得了很多的证书和奖牌。
    2006年以来，随着市场订单的不断增加，王茂生考虑到基地生产发展受许多因素的制约，开始尝试带动农户种植香草。由于传统小农经济意识的影响，很多农户接受不了种植什么花花草草的，王茂生就从身边亲邻农户家做起，免费提供种苗，传授生产技术，利用企业网站帮助销售。几年来，先后在附近三个乡、镇，五个村发展农户26家，种植香草69亩，年增收4000元/亩。其中二里半铺余少杰，多年种植传统农作物，不会搞别的经营项目，加之家庭人口较多，负担较重，一直是村里的老困难户，年年靠政府救济和亲戚邻居接济过日子，自从06年种上两亩香草，一年增收2万元，一举脱贫，并计划在今年增加2亩香草种植，自愿帮扶2户本村农民种植香草，共同致富。
    王茂生的香草事业蒸蒸日上，网上订单纷至沓来，为了拓展业务应对市场供不应求的趋势，他计划进一步扩大生产经营规模，08年计划种植各类香草600万株，实现年销售额200万元。王茂生提出了“改善生活环境，共创香草事业”的口号，充分利用农村创业的优势，带动当地农民一起发展，今年计划新增农户10家，棚、地栽香草20亩。随着市场经济发展王茂生对香草园以后的发展充满了信心，他打算进一步扩大产业，走公司加农户的路子，带动更多的农民一起致富，把五十铺乡打造成“中国香草之乡” 。
     2007年4月18日，茂生香草植物园办公室接到总经理王茂生的电话，今天要将四千株阔叶薰衣草发往北京。那时王茂生正在参加政协会议，只在电话中简单的告之客户需要大批量薰衣草苗，用于北京2008奥运配套工程建设。他特别强调要精心挑选大苗、壮苗，细致包装，准确、及时发货。 
他告诉大家，我们的产品用于北京奥运工程，是我们的荣幸，我们也在为北京奥运做贡献，为北京奥运会加油。
     20日上午王总根据北京客户的要求，安排相关部门和人员，准备下午发第二批四千株薰衣草苗。王总告诫全体员工，精心组织、认真操作，做到万无一失。 尽管香草园处在生产和销售的旺季，全体员工十分忙碌和紧张，大家知道我们的香草走进了北京奥运工程，信心和干劲倍增。决心要为奥运会做贡献……让香草点缀北京奥运，让香草走向世界。
     2007年8月16日上午，王总接到08年北京奥体中心花园工程部电话，要求我园组织第四批工程用苗3500株，并要求当日发货。奥运工程用苗订单就是命令，王总立即安排相关部门组织人员全力以赴组织备货，并特别强调要严把质量关，严禁老、弱、病、残苗进京，一定要为奥运工程争光添彩。上午十二点钟，中铁快运阜阳公司王辉经理专门安排车辆，在下午16点左右亲自来我园运货，确保工程用苗一路绿灯，及时运抵北京。
王茂生清醒地认识到，发展香草事业，带动农村经济发展，才刚迈出第一步，可他始终充满信心，决心抓住机遇，实现三个目标。
一、扩大香草繁育种植规模，走产业化经营路子。
王茂生计划开发香包及香包挂件50个品种，年产量五万件套；年产香草干品15吨；开发香草茶30个品种，年产量六万盒件，三项合计年新增产值三百八十万元，年新增利润一百二十万元。
二、公司加农户发展，实现企业与农民合作双赢，促进农村经济发展。
毎年可向1000户农民提供3000亩优质优价香草苗，支持种植农户户均年增收6000元。
三、强化生产、加工、销售和服务管理工作，打造“茂生”品牌。
王茂生决心带领企业团队走出去，引进来，积极挂靠大专院校、科研单位，并加大科技投入力度，探索香草系列产品经营精品之路。在生产、加工产品工艺流程中，执行严格的质量管理责任制度和操作规范，做到质量上精益求精；在销售服务上做到真诚、优质、准确、及时，使得“茂生”香草系列产品在国内行业品牌形象。